2013年南方黑芝麻糊營(yíng)銷工作會(huì)議在南寧召開(kāi)

一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨，在剛送走集團(tuán)公司19周歲的生日之際，2013年南方黑芝麻糊營(yíng)銷工作會(huì)議1月5日在南寧召開(kāi)。

本次會(huì)議在南寧總部五樓會(huì)議室進(jìn)行，由南方銷司副總經(jīng)理韋廣賢主持，省區(qū)經(jīng)理、職能部門領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部人員約50多人參加。會(huì)議一改歷年全員參與的做法，會(huì)期也縮短到兩天，會(huì)議體現(xiàn)了簡(jiǎn)約、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。

會(huì)議共有三個(gè)議程，銷司工作總結(jié)、市場(chǎng)部工作匯報(bào)、新年度工作規(guī)劃。

南方銷司新任總經(jīng)理程富亮對(duì)2012年度工作進(jìn)行了總結(jié)：2012年是極不平凡的一年，受全球經(jīng)濟(jì)的影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)迎受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同行業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑。銷司全體人員付出了很大的努力，想盡辦法保增長(zhǎng)，從促銷安排、廣告投放、鋪市特陳、萬(wàn)元店建設(shè)等方面采取了有力措施，在管理上對(duì)業(yè)績(jī)低下的省區(qū)、城市人員進(jìn)行降薪、降職等負(fù)激勵(lì)手段，基本上完成了袋糊目標(biāo)的保衛(wèi)戰(zhàn)，袋糊業(yè)績(jī)比去年略微增長(zhǎng)，但也是五年來(lái)業(yè)績(jī)完成得較差的一年；杯糊產(chǎn)品上市場(chǎng)至今進(jìn)行回顧、反思，確實(shí)走了不少?gòu)澛罚?012年從產(chǎn)品定位、包裝、廣告等進(jìn)行了全面的調(diào)整，全年業(yè)績(jī)完成不理想，但從產(chǎn)品調(diào)整后的第四季度銷售反饋看，杯糊產(chǎn)品銷售慢慢走出誤區(qū)，看到了銷售潛力，我們要對(duì)杯糊產(chǎn)品充滿信心，同時(shí)也有大量的工作要做，任務(wù)還是比較艱巨。

去年業(yè)績(jī)完成不好，有市場(chǎng)銷售大環(huán)境因素，更重要的是要從自身工作上找原因：去年一季度工作抓得不緊，對(duì)全年銷售業(yè)績(jī)影響比較大；程總接著從城市業(yè)績(jī)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)多角度進(jìn)行對(duì)比，分析省區(qū)間業(yè)績(jī)差距的成因，對(duì)部分省區(qū)在公司安排的促銷活動(dòng)、萬(wàn)元店建設(shè)重視不夠，推進(jìn)緩慢，沒(méi)有充分利用公司資源，提升業(yè)績(jī)；對(duì)杯糊產(chǎn)品信心不足，沒(méi)有用心去做，提出了批評(píng)。程總同時(shí)就去年?duì)I銷制度建設(shè)，如費(fèi)用控制、過(guò)程管理、銷售預(yù)測(cè)、稽核制度、團(tuán)隊(duì)管理等工作執(zhí)行情況進(jìn)行了總結(jié)。

市場(chǎng)部鄭經(jīng)理對(duì)稽核工作開(kāi)展，數(shù)據(jù)管理、促銷策劃等工作作了匯報(bào)。

在去年管理改革的基礎(chǔ)上，會(huì)上提出了省區(qū)責(zé)任制改革方案，加大權(quán)力下放，將進(jìn)一步明確省區(qū)的責(zé)、權(quán)、利、人、財(cái)、物，會(huì)上并就2013年費(fèi)用管控、薪酬考核、營(yíng)銷管理、日常管理等工作提出了工作思路以及對(duì)第一季度工作進(jìn)行了部署。

集團(tuán)公司副總裁、糊類事業(yè)部總經(jīng)理陳德坤到會(huì)進(jìn)行了指導(dǎo)，對(duì)銷司去年的工作給予充分的肯定，特別強(qiáng)調(diào)：2013年袋糊要做好KA銷量的提升和縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷售；杯糊產(chǎn)品重新調(diào)整后，市場(chǎng)銷售看到了希望，要堅(jiān)定杯糊產(chǎn)品的信心，今后對(duì)杯糊工作要穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時(shí)就省區(qū)權(quán)力下放及管理問(wèn)題進(jìn)行深層次解讀：雖然今年省區(qū)權(quán)力下放，但必須在公司制度下展開(kāi)工作；要正確認(rèn)識(shí)稽核工作，要把它作為管理經(jīng)銷商的一個(gè)手段，稽核檢查到的問(wèn)題，要與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)工作順利展開(kāi)。

會(huì)議的第二天下午，舉行了省區(qū)經(jīng)理2013年目標(biāo)責(zé)任狀的簽訂儀式，儀式簡(jiǎn)單而莊重。陳總寄予了厚望：各責(zé)任人在工作中要牢記業(yè)績(jī)，要抓好目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，將目標(biāo)、工作分解、貫徹下去，要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商形成一條心，完成好2013年度目標(biāo)任務(wù)。